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    2015年1月1日，7108公海备用复合肥分公司全体人员齐聚一堂，在张家港本部进行了2014年总结表彰暨誓师大会，打响了新年工作的第一枪。

总结·签约·冲击百万吨

      辞旧迎新日，总结进步时，复合肥分公司及时总结2014年工作情况，对2014年工作突出的先进个人进行了表彰，并组织了一场鼓舞士气的誓师大会。

       复合肥分公司总经理白晔首先在大会上作了《2014年度工作总结》的报告，指出2014年是公司复合肥大发展的一年，复合肥分公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、发展客户为手段，保障了公司全年平稳发展。白晔从复合肥分公司总体经营状况、各区域市场发展情况、产品生产及推广、客户管理、人员队伍建设以及内部管理情况等六个方面，深入浅出地分析了复合肥分公司2014年所取得的成果。

     白晔指出，2014年复合肥分公司所取得的进步是有目共睹的，主要体现在以下三个方面：1）产品结构基本成型。2014年公司共生产129种复合肥，在原来肥恋田、脲铵氮肥的基础上，开发了锌稻硅宝水稻专用肥、佳乐猛小麦专用肥、锌硼友玉米专用肥、高塔追奭佳、高塔硝硫基产品和腐植酸型复合肥等差异化产品，产品结构进一步丰富。2）销售团队建设初具规模。2014年公司进一步加强业务人员培训工作，形成“企业文化及基础技能培训”（人事科负责）+“产品知识培训”（植物营养研究中心负责） +“业务技能指导培训”（片区经理和副总负责）的三级培训体系。3）营销规划方针正确，成效已显著。公司制定的“十二字营销方针”已深入人心，销量逐步提升，营销预算费用支出与销量进度基本匹配，营销费用投入与销量增长具有一定的正相关性。报告最后，白晔希望复合肥分公司全体人员再接再厉，争取实现2015年百万吨销量目标！

     大会上，复合肥分公司五位副总经理分别与总经理白晔签订了《2015年销售任务书》。签约，不仅是一种承诺，更是一种信任，同时也是对2015年复合肥行业前景的看好。要实现百万吨的销售目标，必须责任到人，复合肥分公司副总经理闵凡国、林祥军、陈颂裕、马应生、孙达志分别签订了23.5万吨、17万吨、30.5万吨、11万吨、18万吨的销售任务书。为了高效完成复合肥分公司下达的销售任务，提高员工的执行能力，片区经理与分管副总一对一签订销售任务书，业务员与片区经理也进行了一对一销售任务书的签订。

      通过签约，复合肥分公司将2015年百万吨销售目标逐级下达，最终细化到业务员，为大幅提高营销执行力度，全面打响2015年战役奠定了坚实的基础。

表彰·改变·庄严宣誓日

     展望未来，众志成城，回望2014，涌现众多风云人物，他们在2014年里，不辞辛劳，刻苦学习，任劳任怨，为公司的发展倾注了满腔热血。本次表彰大会，8名员工获得“新人进步奖”，他们是新入职员工中的佼佼者；8名员工获得了“营销动作优秀执行奖”，他们擅长二级网点的开发，懂得农民会和门店促销会的召开，是公司政策执行的榜样；福建片区李东摘得了“片区科技型产品年度完成率冠军”桂冠，为华昌科技型肥料的销售贡献出了自己辛勤的汗水；豫北片区裴方东运筹帷幄，串街走巷，最终获得“片区销量年度完成率冠军”的荣誉。

       “在华昌，工作了这么久，慢慢地我发现，这真的是一个很人性化的团队，无论是带我们的师傅，还是公司的领导们，在我们需要的时候，总会给与我们无上的关怀，现在，就算打我，赶我走，我也不会走！” “新人进步奖”获得者豫北片区戴森在大会上说道。

       7108公海备用副总经理张汉卿首先向复合肥分公司取得的成果表示祝贺，向获得荣誉的营销人员表示认可。张汉卿表示，表彰大会不仅仅是对员工的认可和赞扬，更是对全体员工的鞭策。在“五位一体，多级协同，深度营销”的十二字方针下，张汉卿与时俱进地提出“深度跑位”的全新思想：团队营销就像踢足球一样，如何安排人员跑位很重要。张汉卿要求复合肥分公司总经理和副总经理营销跑位应做到每个月着重解决一个省的问题，片区经理营销跑位应做到每周全面解决一位经销商的问题，最终实现复合肥分公司服务能力和业务能力的大幅提升。在管理上，张汉卿要求复合肥分公司建立常态化管理制度，张汉卿以“能把复杂问题简单化的人是专家；能把简单问题复杂化的人是行家；能把所有问题常态化的人是赢家”为引，道出常态化管理的重要性。最后，张汉卿呼吁全体工作人员，作为高效农业的保护神，应全力以赴，勇敢拼搏，为农业的增产增收做出更大贡献，再创佳绩。

     冲击百万吨销量目标，7108公海备用复合肥分公司全体人员干劲十足，激情澎湃，在新年伊始，用最深沉、最豪壮、最自信的嗓音做出了最神圣的承诺：我们坚贞执着，对公司忠心耿耿；我们诚信守约，对客户永远真诚；我们深信，我们还会做得更好！我们坚信，众志成城，必将硕果累累！我们保证：坚决完成年度营销计划！坚决完成年度销售目标！坚决完成年度利润目标！